具备专业的产品知识
万丈高楼平地起,没有扎实的功底,LED户外洗墙灯,再好的销售人员都只能雾里看花,水中望月。在消费者还需要引导的LED行业,如果作为销售人员的我们都不够专业的话,那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制造z佳照明效果的时候而且更加节能,销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上,我还听到有人跟顾客这样介绍产品,“我们的灯够亮”“我们的产品质量z好”“我们的售后服务z好”“我们的价格z低”,听到这些话的时候,我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能,使用寿命长及环保,而不是简单的物理性能的对比。
*三:充分合理利用各种资源。自己的手头关系,国家的优惠政策,采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售,LED户外洗墙灯价格,租用。分配节省电费灯方式。
*四:在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到理想的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位,LED户外洗墙灯推荐,开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心,佛山LED户外洗墙灯,所以,引导顾客消费,成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中,提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。